Конкурент АТБ выходит на наш рынок: чем Lidl завоюет украинцев

Чем супермаркет лучше дискаунтера / Фото: Getty Images, Wikipedia, Коллаж: Сегодня

Супермаркеты предлагают своим клиентам больший выбор товаров и других услуг, нежели дискаунтер.

Об этом рассказал в своем блоге на сайте сети SPAR Роман Корсак, генеральный директор инвестиционной группы VolWest Group.

Он привел в пример один из известных украинских супермаркетов и сказал, что в супермаркетах:

Деоккупация юга страны – как украинские военные отвоевывают территории

Запрет на передвижение по стране для военнообязанных – все детали

Ракетные удары по мирным украинским городам - июль 2022

Ядерный терроризм россии

• больший выбор товаров (в том числе известных национальных брендов);
• расширенная зона фруктов-овощей;
• высокое стабильное качество;
• уникальные фреш-категории (собственно производство кулинарии, выпечки, кондитерских изделий, копченостей, фаст-фуда и т.п.);
• дополнительные сервисы (возможность получить консультацию, перекусить на месте, обслуживание из-за витрин,…).

Также супермаркеты имеют качественные товары СТМ и собственного импорта, уютную атмосферу внутри заведения, уникальные экстерьеры и интерьеры. Однако будут они дороже чем дискаунтеры.

Достоинства дискаунтера

Среди преимуществ дискаунтера следует выделить:

• скорость;
• низкая цена;
• широкий выбор товаров ВТМ.

Его основной недостаток — это ограниченный ассортимент и сервис.

Дискаунтер предлагает скорость, низкую цену, широкий выбор товаров ВТМ, но имеет ограниченный ассортимент и сервис. Каждой целевой аудитории подойдет разный формат торгового заведения, а часто оба: покупатели регулярно посещают и супермаркеты, и дискаунтеры.

Кто главный конкурент Lidl

Бизнес-модель Lidl в 90-х пытались копировать днепропетровские бизнесмены Геннадий Буткевич, Евгений Ермаков, Виктор Карачун и Сергей Тарасюк. Они продавали товары на палетах, а вместо комфорта покупателям предлагали низкие цены. Но у них подобное не сработало – пришлось оборудовать стеллажи и сортировать товары для удобства покупателей.

Крупнейшая украинская сеть АТБ насчитывает более 1200 магазинов. Она много лет работала в формате дискаунтера, но с более широким ассортиментом. Однако в последнее время компания начала менять концепцию – появились современные "черные" магазины. Также она работает над улучшением магазинов и собственных товаров.

Напомним, что залогом успеха для европейского дискаунтера есть товары собственной торговой марки, так называемые СТМ. Занимают они ориентировочно 65% всех товаров.

Раньше мы рассказывали, какие зарплаты предлагает своим работникам Lidl.