Конкурент АТБ виходить на наш ринок: чим Lidl завоює українців

Чим супермаркет кращий за дискаунтера / Фото: Getty Images, , Колаж: Сьогодні

Супермаркети пропонують своїм клієнтам більший вибір товарів та інших послуг, аніж дискаунтер.

Про це розповів у своєму блозі на сайті мережі SPAR Роман Корсак, генеральний директор інвестиційної групи VolWest Group.

Він навів приклад одного з відомих українських супермаркетів і сказав, що у супермаркетах:

Деокупація півдня країни – як українські військові відвойовують території

Заборона на пересування країною для військовозобов'язаних – всі деталі

Ракетні удари по мирних українськиих містах - липень 2022

Ядерний тероризм Росії

• більший вибір товарів (зокрема відомих національних брендів);
• розширена зона фруктів-овочів;
• висока стабільна якість;
• унікальні фреш-категорії (власне виробництво кулінарії, випічки, кондитерських виробів, копченостей, фаст-фуду тощо);
• додаткові сервіси (можливість отримати консультацію, перекусити на місці, обслуговування з-за вітрин,...).

Також супермаркети мають якісні товари ВТМ та власного імпорту, затишну атмосферу всередині закладу, унікальні екстер'єри та інтер'єри. Проте будуть вони дорожчими за дискаунтери.

Переваги дискаунтера

Серед переваг дискаунтера варто виділити:

• швидкість;
• низька ціна;
• широкий вибір товарів ВТМ.

Його основний недолік — це обмежений асортимент і сервіс.

Дискаунтер пропонує швидкість, низьку ціну, широкий вибір товарів ВТМ, проте має обмежений асортимент і сервіс. Кожній цільовій аудиторії підійде різний формат торговельного закладу, а часто – обидва: покупці регулярно відвідують і супермаркети, і дискаунтери.

Хто головний конкурент Lidl

Бізнес-модель Lidl у 90-х намагалися копіювати дніпропетровські бізнесмени Геннадій Буткевич, Євген Єрмаков, Віктор Карачун та Сергій Тарасюк. Вони продавали товари на палетах, а замість комфорту покупцям пропонували низькі ціни. Проте у них подібне не спрацювало – довелося обладнати стелажі та сортувати товари для зручності покупців.

Найбільша українська мережа АТБ налічує понад 1200 магазинів. Вона багато років працювала у форматі дискаунтера, але з ширшим асортиментом. Проте останнім часом компанія почала міняти концепцію – з'явилися сучасні "чорні" магазини. Також вона працює над поліпшенням магазинів та власних товарів.

Нагадаємо, що запорукою успіху для європейського дискаунтера є товари власної торгової марки, так звані ВТМ. Займають вони орієнтовно 65% від усіх товарів.

Раніше ми розповідали, які зарплати пропонує своїм працівникам Lidl.