Поради підприємцям-початківцям: шукаємо канали збуту

Про всі тонкощі грамотної побудови своєї справи розповів економіст Іван Нікітченко

Коли підприємці відкривають свій бізнес, рано чи пізно на порядку денному виникає питання: як правильно і ефективно організувати канали для збуту продукції. Про всі тонкощі грамотної побудови своєї справи розповів економіст Іван Нікітченко. 

ОСНОВА 

Для збуту продукції бізнес використовує два варіанти.

Реклама

"Часто процеси організовані хаотично – мовляв, хто зараз купує, куди вдалося потрапити, туди і збуваю продукцію, а там подивимося. По-друге, може бути один канал – де у підприємця є досвід, зв'язки, контакти і експертиза. В таких варіантах бізнес намагається збувати 100% продукції", – пояснює Нікітченко.

При цьому в пошуку каналів треба враховувати специфіку зберігання і доставки – адже, наприклад, рибу важливо зберігати на холоді.

Щоб підібрати оптимальні варіанти каналів збуту, варто зрозуміти, як ця логістика працює. У цьому списку присутні опт, роздріб, дистриб'ютори і прямі продажі. Оптовий канал збуту йде в великі торгові мережі, роздріб – в роздрібні магазини та кіоски. Дистриб'ютори – це компанії, що займаються перепродажем, вони закуповують товар у виробника і реалізують через свої канали збуту. Прямі канали збуту відносяться до безпосередніх продажів кінцевим споживачам.

"Також канали можуть ділитися на рівні. Кожен рівень – це ланка між виробником і кінцевим покупцем. Наприклад, продажі через дистриб'ютора і магазин до покупця – дворівневі"- каже Нікітченко.

ПОМИЛКИ 

Часто підприємці не можуть вибрати правильний канал збуту.

Реклама

"Зараз простіше стало розвивати прямі продажі – через сайт або соцмережі. Але підприємці забувають: розробка хорошого онлайн-магазину, його адміністрування та ведення сторінки теж коштує грошей і часу. А недопацьовані бізнес-процеси приведуть до проблем, незадоволених покупців і збитків. Тому якщо немає хорошої експертизи в продажах – на старті вигідніше працювати через дистриб'ютора", – каже Нікітченко. 

Також до переліку помилок можна включити політику неправильного ціноутворення:

"Кожен рівень продажу додає ціну до кінцевої вартості: дистриб'ютори (а їх може бути кілька в ланцюжку) і магазини встановлюють націнку. Тому бюджетний за вартістю товар для кінцевого покупця виявляється за ціною середнього сегмента або навіть преміум".

Щоб канали збуту були ефективними, потрібно періодично перевіряти їх працездатність.

"Якщо поки немає своїх продажів, можна провести аналітику конкурентів. Але треба або мати інсайдерську інформацію, або добре орієнтуватися в ринку. Якщо інформації немає, залишається чекати власних даних", – каже Нікітченко.

Ефективність каналів визначається просто: прибуток від продажу товару через канал мінус вартість товарів, яка пішла по каналу від виробника, плюс всі витрати на адміністрування каналу. Періодичність аналізу залежить від швидкості обороту в бізнесі, тобто від кількості часу, який проходить від замовлення до відвантаження.

Реклама

"Якщо споживчий ринок з великим числом продажів і покупців – звіт потрібен раз на місяць. В інших варіантах це може бути раз в квартал, півроку", – говорить економіст.

Реклама на segodnya.ua Реклама
Всі новини
Показати ще
Реклама на segodnya.ua Реклама
Допомога під час війни
Більше новин
Фінанс-дайджест
Більше новин
Industry
Більше новин
Квартирне питання
Більше новин
Час заробляти
Техно
Більше новин
Комуналка
Більше новин
Наші гроші
Більше новин
Війна в Україні
Більше новин
Money-лайфхакер💰
Головне про гроші
Всі новини
Останні новини
Показати ще
Валюта
Курс долара в касах банків (купівля/продаж)
1
ПУМБ ПУМБ
35.8/36.3
2
ПриватБанк ПриватБанк
35.5/36.3
3
Ощадбанк Ощадбанк
35.7/36.15
4
Райффайзен Банк Райффайзен Банк
36.4/37.1
5
Укрексімбанк Укрексімбанк
36.2/36.7
6
Альфа-Банк Альфа-Банк
35.5/36.7
7
Укргазбанк Укргазбанк
35.4/36.4
8
Універсал Банк Універсал Банк
35.4/36.9
9
OTP Bank OTP Bank
31.95/35.0
ЗАПРАВКИ
Паливо сьогодні
95+
95
ДП
ГАЗ
57,36
56,30
52,58
25,53
57,49
54,99
52,01
24,98
58,05
57,59
49,56
27,54
59,00
57,00
51,90
26,23
59,09
57,29
55,09
27,48
61,88
59,41
55,49
27,54
61,99
59,99
55,99
27,97
61,99
59,99
55,99
27,98
62,99
60,99
56,99
27,98
-
53,05
49,79
25,21
Відставка Бориса Джонсона
Нова обкладинка The Economist
Рейтинг цін
Скільки коштує житло у новобудовах Києва (грн за м²)
1
Печерський Печерський
90 592
2
Шевченківський Шевченківський
57 791
3
Оболонський Оболонський
54 494
4
Подільський Подільський
51 178
5
Голосіївський Голосіївський
46 989
6
Святошинський Святошинський
36 659
7
Дніпровський Дніпровський
35 882
8
Дарницький Дарницький
35 881
9
Деснянський Деснянський
35 364
10
Солом'янський Солом'янський
31 688
Прогноз 🔑
ТОП-5 у сфері IT
Затребувані спеціалізації
Програмування

Програмування

Інженер

Інженер

Системи управління підприємствами

Системи управління підприємствами

Web-інженер

Web-інженер

Web-майстер

Web-майстер

Актуальні пропозиції 🔥
Вибір українців 🚘
Які нові легкові авто купували у червні
1
Toyota Toyota
456
2
Renault Renault
327
3
Volkswagen Volkswagen
263
4
Hyundai Hyundai
172
5
Skoda Skoda
168
6
Mitsubishi Mitsubishi
162
7
BMW BMW
120
8
Nissan Nissan
102
9
Mercedes Mercedes
94
10
Ford Ford
87
Детальніше
Must Know
Штрафи для власників тварин в Україні

Вигул собак небезпечних порід без намордника — від 170 грн

Вигул собак небезпечних порід без намордника — від 170 грн

Вигул собак у заборонених місцях — від 170 грн

Вигул собак у заборонених місцях — від 170 грн

Неприбрані за твариною екскременти — від 170 грн

Неприбрані за твариною екскременти — від 170 грн

Нанесення твариною шкоди майну чи здоров'ю людини — від 1700 грн

Нанесення твариною шкоди майну чи здоров'ю людини — від 1700 грн

Знущання з тварини — від 3400 грн

Знущання з тварини — від 3400 грн
Детальніше
Класи житла
В чому різниця?
Економ

Зазвичай, це типові багатоповерхівки без надмірних архітектурних рішень, схожі одна на одну, але їхнє основне завдання – універсальність та забезпечення квартирами якомога більшої кількості людей. У Києві середня ціна за квадратний метр у "економі" становить 27 тис. грн.

Комфорт

У таких будинках передбачені зони для зберігання дитячих колясок чи велосипедів, є вбиральні, охорона на території, покращений дитячий майданчик та паркінг. У Києві за такі квартири у новобудовах просять у середньому 35,3 тис. грн за кв. м.

Бізнес

У новобудовах є великі підземні паркінги, з одним паркомісцем на квартиру. Зазвичай такі будівлі охороняються, є консьєрж, покращені дитячі майданчики, а для догляду за територією наймають садівників. Мешканці столиці в середньому платять 57,7 тис. грн за квадратний метр у такій квартирі.

Еліт

Над дизайном житла працюють солідні дизайнери. Територія охороняється, а паркомісця облаштовують із запасом. У таких житлових комплексах будують тенісні корти, басейни, супермаркети, приватні школи тощо. У Києві один квадратний метр такого житла коштує в середньому 98,8 тис. грн.

1 /2
Все про квартири
статистика
Курс криптовалюти сьогодні

Валюта

Ціна, usd

Bitcoin (BTC)

64140.09

Dogecoin (DOGE)

0.12

Ethereum (ETH)

3523.71

Litecoin (LTC)

74.06

Ripple (XRP)

0.49

Наша економіка
5 головних цифр
1
Споживча інфляція Споживча інфляція
18%
2
Облікова ставка Облікова ставка
25%
3
Офіційний курс євро Офіційний курс євро
29,7 грн
4
Офіційний курс долара Офіційний курс долара
29,25 грн
5
Міжнародні резерви Міжнародні резерви
$22,8 млрд
Знати більше💡

Натискаючи на кнопку «Прийняти» або продовжуючи користуватися сайтом, ви погоджуєтеся з правилами використання файлів cookie.

Прийняти