Как стать "диктатором" при покупке жилья

При умном подходе можно сбить цену "единички" с $60 до 30 тысяч.

Так уж устроен человек: продавцу всегда кажется, что он предлагает свой товар слишком дешево, а покупатель, напротив, уверен, что с него хотят семь шкур содрать. Особенно ярко такое противоборство сторон сейчас видно на примере вторичного рынка недвижимости. За 2008-й стоимость квартир в Киеве упала почти вдвое, чем и козыряют продавцы — мол, куда уж дешевле. Покупатели резонно возражают: есть куда, особенно учитывая, что спрос близок к точке замерзания.

Эксперты рынка недвижимости в один голос утверждают, что в этой ситуации покупатель диктует свои условия. Как стать диктатором и, несмотря на якобы "божескую" цену выставленной квартиры, добиться существенных скидок, "Сегодня" рассказали эксперты: директор Киевского союза специалистов "Недвижимость столицы" Ирина Никитина, директор АН "Аякс" Борис Егизарян и руководитель департамента жилого фонда консалтинговой компании "Новый город" Ольга Читая.

Реклама

В качестве "подопытного кролика" мы взяли 1-комнатную квартиру в спальном районе столицы, расположенную в доме старше 20 лет (хрущевка либо брежневская панелька), выставленную на продажу за $60 тысяч. Итак, вживаемся в роль "диктатора". Для этого делаем упор на недостатках жилья и требуем из-за них скостить цену.

ИГРА НА НЕДОСТАТКАХ

Первый и последний этажи. Серьезный аргумент в игре на понижение — расположение квартиры на первом или последнем этаже. В первом случае вы можете с ходу потребовать снизить заявленную цену на 3—5 ($1,8—3 тыс.), во втором — на 5—7% ($3—4,2 тыс.). Аргументов тут навалом: как правило, на первые этажи редко заглядывает солнышко и, напротив, тянет холодом и сыростью из подвала, а с улицы доносится амбре от мусорных баков и сильнее, чем в более "высокопоставленных" квартирах, донимает шум от автомобилей и прохожих. Под крышей — свои неудобства: если она прохудится, велик риск затопления жилья из-за дождя и снега, а в летний зной сильнее донимает жара и в любое время года на верхотуре ветер сильнее, а значит — от сквозняков сложнее уберечься. Кроме того, если в доме — нижняя разводка системы отопления, давления в трубах может не хватать, чтобы теплоноситель полноценно обогрел верхнее жилище.

Реклама

Холодные стены. Чем удобно покупать жилье зимой — легко определить, что одна или несколько стен квартиры холодные. Например, одна остывает, ибо граничит с лифтовой шахтой, а вторая — и вовсе промерзает, ибо жилье находится в торце дома. Обнаружить сей недочет проще простого, достаточно пройтись ладонью по всем стенам. А выявив "мерзлоту", сообщить хозяину, что внутреннее утепление каждой стены пенопластом или пенополистиролом стоит $1,5—2 тыс., и, стало быть, на двух холодных стенах он просто обязан вам уступить $3—4 тыс.

Нет защиты от воров. Важный козырь во время торга — отсутствие в подъезде запорно-переговорного устройства, что может превратить его в пристанище для алкголиков-наркоманов-хулиганов. Установка домофона стоит недорого, в пределах $200 с каждой квартиры, но если его до сих пор нет, значит, большинство жильцов не желают платить за такой барьер против асоциальных элементов и воров-домушников. Значит, хозяину придется скинуть цену на эти $200 плюс еще $150—200, если до сих пор не удосужился обзавестись бронедверью. Если окна "хатынки" на первом этаже не забраны решетками — это и вовсе выглядит приглашением для незваных гостей проверить жилье на предмет ценностей, а для вас — поводом "выставить счет" хозяину еще на $400—600. Итак, раз уж такой "дом — не крепость", совершенно обоснованно набегает скидка от $350 до $1000.

Трубы "гнилые", ремонта нет. Беспроигрышный вариант давления на продавца — акцентировать внимание на том, что состояние квартиры оставляет желать лучшего. Например — "гнилые" коммуникации: трубы подвода горячей и холодной воды поржавели (не сомневайтесь, в старых домах почти всегда так и есть), т.е. велик риск, что они прорвут и зальют и эту квартиру, и обиталище соседей снизу. Дескать, срочно необходимо их заменить, а это потянет от $500 и больше, вместе с трубами, запорной арматурой и услугами мастеров. И раз уж вы возьмете на себя сей неблагодарный труд — пожалуйте соответствующую "демократизацию" цены.

Реклама

Еще больше можно сбить, если жилье давно не видело ремонта. Правда, здесь на полную оплату оного коштом хозяина рассчитывать не стоит, разве что — на половину. Скажем, проциклевать и покрыть лаком старый паркет ($300—400 в 20-метровой комнате) или положить кафель в ванной и туалете ($500—700), поклеить обои в комнате ($400—600). Половина стоимости такой "косметики" — это $600—800. Необходимо поменять рассохшиеся окна на евро? Полцены услуги — это еще $1—1,5 тыс. Итого за "наличие отсутствия" ремонта выторгуете 2100—2800.

Но вот если ремонт достаточно свежий, не стоит перегибать палку, критикуя дизайн и вкус хозяев: излишнее критиканство может их оскорбить и сделать менее уступчивыми.

ИГРА НА НЕРВАХ

Аналогичная — дешевле. Ни в коем случае не давайте понять, что жилье вам приглянулось, однако и полного равнодушия не демонстрируйте. Покажите продавцу распечатку объявлений аналогичных или близких по параметрам квартир в данном жилмассиве: пускай убедится, что подобранные вами варианты на $4—5 тыс. дешевле. И ненавязчиво поведайте, что подобный торг очень уместен. Дескать, вас устраивает расположение этой квартиры (ближе к остановке маршрутки или метро), но вот цена явно завышена. Подспорьем здесь будет и заранее организованный звонок на ваш мобильный, якобы от хозяина одной из квартир-"конкуренток": скажите собеседнику, что непременно ее посмотрите, однако пускай готовится к скидкам. Если видите, что хозяин "клюнул", начал торговаться, то, значит, почти наверняка скинет цену до той, что значится у конкурентов за ваш кошелек.

Давно "висит" на рынке. С разыгрыванием этого "козыря" придется потрудиться. Отследите несколько подходящих вам вариантов квартир (сделать это можно по интернету или по архиву объявлений в газетах): как давно они выставлены на продажу, насколько серьезно хозяева снижали цены, особенно если этот товар "висит" с октября-ноября, когда спрос резко пошел вниз. По динамике удешевления можно вычислить, сколько еще реально выторговать при покупке.

Утешительно, если в объявлении появилась приписка "срочная продажа". Но риелторы предупреждают, что в этом случае нужно особенно тщательно изучать документы на жилье: может оказаться, что не житейские обстоятельства заставляют хозяина демпинговать, а стремление продать незаконно перепланированную квартиру, либо купленную у предыдущего владельца без разрешения опекунского совета, либо полученную в наследство без учета интересов других наследников, которые будут судиться за свою долю.

"Ее величество наличка". А главный аргумент на сегодня, по единодушному признанию риелторов — наличие у покупателя "живых" денег, особенно — СКВ. Значит, такой клиент совершает так называемую "чистую" покупку: он не завязан на продаже другого жилья (что нынче весьма проблематично) для последующего приобретения данной квартиры. Равно как не нуждается и в получении ипотечного кредита, что сегодня почти невозможно. За такого клиента неглупый продавец ухватится обеими руками, понимая, что второго шанса может и не представиться, а цена на его жилье будет и дальше падать. Ну а вы можете "выкручивать" эти руки: при покупке за наличные смело можете рассчитывать на скидку в 20—30% от заявленной стоимости — в случае с названной "единичкой" за $60 тыс. выторгуете соответственно $12—18 тыс.

ПОДВЕДЕМ ИТОГ. Если все перечисленные "козыри" успешно сыграют, вместо $60 тыс. заявленной стоимости вы выложите всего $30—42 тыс. Выходит, купите жилье за две трети, а то и за полцены!

Реклама на segodnya.ua Реклама
Рекомендации segodnya.ua

Далее по теме

Все новости
Показать еще
Реклама на segodnya.ua Реклама
Помощь во время войны
Больше новостей
Финанс-дайджест
Больше новостей
Industry
Больше новостей
Квартирный вопрос
Больше новостей
Время зарабатывать
Техно
Больше новостей
Коммуналка
Больше новостей
Наши деньги
Больше новостей
Война в Украине
Больше новостей
Money-лайфхакер💰
Главное о деньгах
Все новости
Последние новости
Показать еще
Валюта
Курс доллара в кассах банков (покупка/продажа)
1
ПриватБанк ПриватБанк
35.3/35.6
2
Ощадбанк Ощадбанк
35.1/35.7
3
ПУМБ ПУМБ
35.1/35.7
4
Укрэксимбанк Укрэксимбанк
35.0/35.5
5
Райффайзен Банк Райффайзен Банк
34.9/35.8
6
Укргазбанк Укргазбанк
34.7/35.55
7
Альфа-Банк Альфа-Банк
34.6/35.5
8
OTP Bank OTP Bank
33.0/35.25
9
Укрсиббанк Укрсиббанк
29.26/29.55
10
Универсал Банк Универсал Банк
34.4/35.7
Как не потерять деньги💰
Наша экономика
5 главных цифр
1
Потребительская инфляция Потребительская инфляция
18%
2
Учетная ставка Учетная ставка
25%
3
Официальный курс евро Официальный курс евро
30,73 грн
4
Официальный курс доллара Официальный курс доллара
29,25 грн
5
Международные резервы Международные резервы
$25,1 млрд
Прогноз
ЗАПРАВКИ
Топливо сегодня
95+
95
ДТ
ГАЗ
-
48,90
56,00
39,00
-
50,00
55,00
41,90
-
-
-
41,99
-
-
57,99
39,99
-
51,00
57,00
41,97
-
-
56,99
41,22
-
50,99
57,99
41,88
-
51,00
57,00
42,00
-
50,00
55,00
41,95
Анализ
Материальные потери экономики (млн $)
1
Жилые дома Жилые дома
39 379
2
Дороги Дороги
30 034
3
Активы предприятий Активы предприятий
11 499
4
Гражданские аэропорты Гражданские аэропорты
6 817
5
Ж/д инфраструктура Ж/д инфраструктура
2 672
6
Мосты Мосты
1 692
7
Учебные заведения Учебные заведения
1 621
8
Медучреждения Медучреждения
1 147
9
Земельный фонд Земельный фонд
1 127
10
Авто Авто
968
Все об убытках
Без опыта работы
Кому платят от 20 тыс. грн
Преподаватель актерского мастерства

Преподаватель актерского мастерства

Риелтор

Риелтор

Водитель такси

Водитель такси

Менеджер по работе с клиентами

Менеджер по работе с клиентами

Руководитель транспортного отдела

Руководитель транспортного отдела

Актуальные предложения 🔥
Must Know
Штрафы для владельцев животных в Украине

Выгул собак опасных пород без намордника — от 170 грн

Выгул собак опасных пород без намордника — от 170 грн

Выгул собак в запрещенных местах — от 170 грн

Выгул собак в запрещенных местах — от 170 грн

Неубранные за животным экскременты — от 170 грн

Неубранные за животным экскременты — от 170 грн

Нанесение животным вреда имуществу или здоровью человека — от 1700 грн

Нанесение животным вреда имуществу или здоровью человека — от 1700 грн

Издевательство над животным — от 3400 грн

Издевательство над животным — от 3400 грн
Детальнее
статистика
Курс криптовалюты сегодня

Валюта

Цена, usd

Bitcoin (BTC)

21422.54

Dogecoin (DOGE)

0.07

Ethereum (ETH)

1237.69

Litecoin (LTC)

59.76

Ripple (XRP)

0.37

НацЭфир

Фронт

Главные темы

Погода

Гороскоп

Нажимая на кнопку «Принять» или продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с правилами использования файлов cookie.

Принять