Поради підприємцям-початківцям: як працювати з владою

Щодня в системі ProZorro оголошується понад тисячу закупівель. Є тендери на десятки тисяч гривень, так звані допорогових (за законом це менше 200 тис. в рік для товарів і послуг та менш 1,5 млн для робіт). І надпорогові – на мільйони гривень (від 200 тис. для товарів і послуг та від 1,5 млн – для робіт). Популярними в системі держзакупівель є такі категорії, як будівельні роботи, меблі, комп'ютери, нафтопродукти, продукти харчування, медицина. Але близько 25% допорогових закупівель і 40% надпорогових не проходять з першого разу. Причина проста: в торги не прийшов жоден постачальник.

"Якщо підприємці хочуть виконувати замовлення відомств, можна шукати цікаві для держзакупівлі і подавати заявку на участь в тендерах ProZorro. Цей напрямок має величезний потенціал для малого і середнього бізнесу як у Києві, так і в регіонах", – відзначають експерти торгового майданчика Zakupki.Prom.ua. Ми розібралися, як МСБ взяти участь в системі держзакупівель ProZorro.

ІНСТРУКЦІЯ

Для початку потрібно вибрати електронний майданчик. Для цього потрібно заглянути на ProZorro: там є список акредитованих в системі майданчиків.

"Ціни за участь в закупівлі регулюються законодавством, тому вони всюди однакові. А ось сервіс і можливості – різні. Перш ніж вибрати один з них, треба вивчити пропозиції. Важливо перевірити, чи є зручний інтерфейс, юрпідтримка, безкоштовне навчання. Для новачків важлива допомога менеджера, який завжди проконсультує і допоможе підготуватися до тендеру", – пояснюють в Zakupki.Prom.ua.

Ще потрібно вивчити ринок. Тут варто подивитися, як проходять тендери щодо необхідної категорії, чи багато учасників, хто замовники, конкуренти.

Деокупація півдня країни – як українські військові відвойовують території

Заборона на пересування країною для військовозобов'язаних – всі деталі

Ракетні удари по мирних українськиих містах - липень 2022

Ядерний тероризм Росії

"Це дасть розуміння, які закупівлі можуть бути потенційно вигідними для компанії. Щоб не витрачати час на пошук відповідних тендерів, можна налаштувати підписку і отримувати повідомлення. У деяких майданчиків є мобдодаток, що дозволяє бачити в телефоні всі цікаві тендери для компанії, причому персоналізовані під запити", – уточнюють експерти Zakupki.Prom.ua.

Корисно стартувати з простого тендера, щоб вивчити умови участі в держторгах.

"Важливо уважно читати документи: більшість дискваліфікацій учасників замовниками пов'язані саме з помилками в документах. В тендерній пропозиції постачальника все повинно відповідати вимогам замовника. Якщо потрібна мокра печатка – повинна бути саме вона, а не е-підпис. І обов'язково звертайте увагу на дати документів, які подаєте, особливо в довідках. Якщо у вимогах замовника щось незрозуміло, задавайте питання: зробити це можна анонімно на майданчику", – радять в Zakupki.Prom.ua.

Також слід готуватися до аукціону і продумати стратегію дій – адже потрібно розуміти, наприклад, наскільки максимально можна знизити вартість, щоб залишитися "в плюсі" тощо.