Аптеки разводят украинцев, приманивая "низкими ценами"

У фармацевтов разразились настоящие ценовые войны

Премьер-министр Николай Азаров пригрозил на вчерашнем заседании правительства закрывать аптеки, в которых нет "дешевых лекарств". Такая забота о здоровье и кошельке украинцев у премьера появилась не так давно – после поручения Президента ввести в стране референтные цены на таблетки. Все эти новации связаны с "социальными инициативами" Виктора Януковича, которые не дают покоя стране последние две недели.

Однако, именно "дешевые" лекарства скоро могут вызвать головную боль правительства. Ведь сегодня в фармацевтической рознице разгораются настоящие ценовые войны, пострадать от которых могут простые покупатели.

Реклама

Так, в последнее время в Киеве, Днепропетровске, Запорожье и других крупных городах массово открываются аптеки-дискаунтеры (аптеки низких цен). "У нас есть и обычные аптеки, и аптеки-дискаунтеры – мы вынуждены приспосабливаться. Увеличив рыночную долю своих сетей, рассчитываем получить дополнительные бюджеты от фармпроизводителей", – говорит генеральный директор компании "Маркет-сервис" Татьяна Булгакова.

Аптечные дискаунтеры – это быстро растущий бизнес и реальный вызов для розничного фармрынка. И пока конкуренты в шоке, новички снимают сливки с рынка, уводя у них покупателей.

Казалось бы, на фоне возобновившегося роста цен на лекарственные средства – уход в дискаунт-сегмент для многих операторов мог бы стать выходом из ситуации. Однако, почему-то, не все хотят "порадовать" украинцев "дешевыми" лекарствами. Более того, иначе как "настоящим кризисом фармацевтической розницы" "эконом-класс" они не называют.

Реклама

Дело в том, что сегодня государство "живыми" деньгами не участвует в развитии фармацевтической розницы. А практически все так называемые "соцаптеки" являются обычными коммерческими бизнес-проектами частных инвесторов. Поэтому, ценовые войны, которые сегодня начались между игроками розничного фармрынка, несут всей отрасли серьезные риски.

Прежде всего, покупатель должен понимать, что эти "разборки" аптек не порадуют его снижением цен. Ведь основные претензии старожилов рынка к "новичкам" кроются не в их ценовой политике, а в их торговых вывесках. То есть, "низкие цены" и "социальные аптеки" – просто приманка для украинцев, чья покупательская способность в последнее время серьезно упала.

Интересно, но, по подсчетам экспертов, сегодня только 10% "хроников" (больных хроническими заболеваниями) на самом деле контролируют цену своего лекарства. И всего 16% из 100% заходящих в аптеку покупателей знают цену на те лекарства, за которыми они конкретно идут. На другие препараты цены, как правило, не изучаются. Это дает возможность аптекам "низких цен" манипулировать своей ценовой политикой.

Реклама

Запретить использовать словосочетание "низкие цены" в названиях аптек пока никто не пытается. "Хотя дискаутеры на фармрынке существуют сегодня как маркетинговый ход, цена, кажущаяся "низкой", на самом деле может таковой вообще не являться", – утверждает генеральный директор сети "Фар Топ" Виталий Березницкий.

Однако, когда рядом с обычной аптекой появляется "социальная", старожилы также вынуждены снижать цены. Но только на ограниченную группу лекарств (отбивая потери повышением цен на другие препараты). Точно также поступают и дискаунтеры.

По словам Татьяны Булгаковой, в Украине никто из контролирующих розничную наценку госорганов прямыми издержками аптек не интересуется. Подсчеты операторов показывают, что лишь при 29% наценке аптека выходит "в ноль", тогда как нынешняя средняя наценка в аптечных учреждениях – 26%. При этом минувшей год около 35% аптек вообще отработали с убытком.

Неудивительно, что аптечные сети, которые в течение последних лет делали ставку на хороший ассортимент лекарств и высокий уровень обслуживания клиентов, в конце концов отказываются от прежних принципов и принимаются активно развивать собственные дискаунтеры. "Поскольку покупательская способность заставляет украинцев обращать внимание только на цену препарата, игнорируя все остальные критерии выбора аптечного учреждения, оставаться на плаву в прежнем формате очень сложно", – отмечает директор сети "Евроаптека" Татьяна Буц.

Стало традицией, когда за качественной консультацией покупатели приходят в аптеку к профессионалам, а приобретают лекарство у конкурента через дорогу. Потому что цена там немного ниже. Такая ситуация заставляет всю фармрозницу пересматривать менять стратегию и тактику поведения на рынке. "Демпинг обваливает рынок. Часть аптек, не выдержав постоянного ценового демпинга, в ближайшее время просто вымрет", – прогнозирует Татьяна Буц.

Эксперт фармрозничного рынка Йонас Триггвасон добавляет, что при активной экспансии торговые точки эконом-формата сначала оказываются нерентабельными. Но как только аптеки-дискаунтеры превращаются в полноценную сеть, к ним начинают тянуться производители лекарственных препаратов. Заключение прямых контрактов с фармпроизводителями дает возможность удерживать более низкие цены на многие востребованные отечественные лекарства. "Конечно, существуют социальные сети, которые быстро растут. Но, глядя на них, необходимо как следует разобраться, нет ли за ними дистрибьютора либо фармзавода. В этом случае существует риск двойной наценки на продукты или продажи своих продуктов на своих же площадках", – заключает директор Агентства медицинского маркетинга Юрий Чертков.

Реклама на segodnya.ua Реклама
Все новости
Показать еще
Реклама на segodnya.ua Реклама
Помощь во время войны
Больше новостей
Финанс-дайджест
Больше новостей
Industry
Больше новостей
Квартирный вопрос
Больше новостей
Время зарабатывать
Техно
Больше новостей
Коммуналка
Больше новостей
Наши деньги
Больше новостей
Война в Украине
Больше новостей
Money-лайфхакер💰
Главное о деньгах
Все новости
Последние новости
Показать еще
Валюта
Курс доллара в кассах банков (покупка/продажа)
1
ПУМБ ПУМБ
35.8/36.3
2
ПриватБанк ПриватБанк
35.5/36.3
3
Ощадбанк Ощадбанк
35.7/36.15
4
Райффайзен Банк Райффайзен Банк
36.4/37.1
5
Укрэксимбанк Укрэксимбанк
36.2/36.7
6
Альфа-Банк Альфа-Банк
35.5/36.7
7
Укргазбанк Укргазбанк
35.4/36.4
8
Универсал Банк Универсал Банк
35.4/36.9
9
OTP Bank OTP Bank
31.95/35.0
ЗАПРАВКИ
Топливо сегодня
95+
95
ДТ
ГАЗ
51,40
49,40
50,90
27,89
51,50
49,38
50,05
26,74
53,09
51,09
51,20
27,10
53,12
51,35
51,51
26,98
53,68
52,29
53,68
28,29
56,99
54,99
54,99
28,60
56,99
54,99
54,99
28,64
57,88
54,39
54,49
27,65
58,99
56,99
55,99
27,98
-
48,83
49,05
26,74
Отставка Бориса Джонсона
Новая обложка The Economist
Рейтинг цен
Сколько стоит жилье в новостройках Киева (грн за м²)
1
Печерский Печерский
90 592
2
Шевченковский Шевченковский
57 791
3
Оболонский Оболонский
54 494
4
Подольский Подольский
51 178
5
Голосеевский Голосеевский
46 989
6
Святошинский Святошинский
36 659
7
Днепровский Днепровский
35 882
8
Дарницкий Дарницкий
35 881
9
Деснянский Деснянский
35 364
10
Соломенский Соломенский
31 688
Прогноз 🔑
ТОП-5 в сфере IT
Востребованные специальности
Программирование

Программирование

Инженер

Инженер

Системы управления предприятиями

Системы управления предприятиями

Web-инженер

Web-инженер

Web-мастер

Web-мастер

Актуальные предложения 🔥
Выбор украинцев 🚘
Какие новые легковые авто покупали в июне
1
Toyota Toyota
456
2
Renault Renault
327
3
Volkswagen Volkswagen
263
4
Hyundai Hyundai
172
5
Skoda Skoda
168
6
Mitsubishi Mitsubishi
162
7
BMW BMW
120
8
Nissan Nissan
102
9
Mercedes Mercedes
94
10
Ford Ford
87
Подробнее
Must Know
Штрафы для владельцев животных в Украине

Выгул собак опасных пород без намордника — от 170 грн

Выгул собак опасных пород без намордника — от 170 грн

Выгул собак в запрещенных местах — от 170 грн

Выгул собак в запрещенных местах — от 170 грн

Неубранные за животным экскременты — от 170 грн

Неубранные за животным экскременты — от 170 грн

Нанесение животным вреда имуществу или здоровью человека — от 1700 грн

Нанесение животным вреда имуществу или здоровью человека — от 1700 грн

Издевательство над животным — от 3400 грн

Издевательство над животным — от 3400 грн
Детальнее
Классы жилья
В чем отличие?
Эконом

Обычно это типичные многоэтажки без чрезмерных архитектурных решений, похожие друг на друга, но их основная задача – универсальность и обеспечение квартирами как можно большего количества людей. В Киеве средняя цена за квадратный метр в "экономе" составляет 27 тыс. грн.

Комфорт

В таких домах предусмотрены зоны для хранения детских колясок или велосипедов, есть гардеробные, охрана на территории, улучшенная детская площадка и паркинг. В Киеве за такие квартиры в новостройках просят в среднем 35,3 тыс. грн за кв. м.

Бизнес

В новостройках есть большие подземные паркинги с одним паркоместом на квартиру. Обычно такие здания охраняются, есть консьерж, улучшенные детские площадки, а по уходу за территорией нанимают садоводов. Жители столицы в среднем платят 57,7 тыс. грн за квадратный метр в такой квартире.

Элит

Над дизайном жилья работают приличные дизайнеры. Территория охраняется, а паркоместа обустраивают с запасом. В таких жилых комплексах строят теннисные корты, бассейны, супермаркеты, частные школы и т.д. В Киеве один квадратный метр такого жилья стоит в среднем 98,8 тыс. грн.

1 /2
Все о квартирах
статистика
Курс криптовалюты сегодня

Валюта

Цена, usd

Bitcoin (BTC)

51732.9

Dogecoin (DOGE)

0.09

Ethereum (ETH)

3109.76

Litecoin (LTC)

70.11

Ripple (XRP)

0.54

Наша экономика
5 главных цифр
1
Потребительская инфляция Потребительская инфляция
18%
2
Учетная ставка Учетная ставка
25%
3
Официальный курс евро Официальный курс евро
29,7 грн
4
Официальный курс доллара Официальный курс доллара
29,25 грн
5
Международные резервы Международные резервы
$22,8 млрд
Знать больше💡

Нажимая на кнопку «Принять» или продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с правилами использования файлов cookie.

Принять