Поради підприємцям: як заманити клієнта знижками і додатковими цінностями

Про мистецтво збільшення продажів "Сегодня" розповіла керівник департаменту маркетингових комунікацій міжнародного центру інтернет-торгівлі Allbiz Вікторія Абед

Зараз, коли українці почали економити, бізнесмени можуть збільшити свої продажі, використовуючи різні акції та пропозиції, кажуть маркетологи. На думку керівника департаменту маркетингових комунікацій міжнародного центру інтернет-торгівлі Allbiz Вікторії Абед, ефективними такі програми будуть при виконанні трьох умов: обмеженість у часі, прибутковість для продавця, привернення уваги широкого кола клієнтів. "Ваша пропозиція має бути особливим, щоб його помітили. Але важливо й не перемудрувати, щоб не заплутувати клієнтів. Адже якщо клієнт відчує себе обдуреним, він і сам більше до вам не звернеться, та ще й іншим отсоветует", – зазначає Абед. За її словами, можна почерпнути ідеї, вивчаючи своїх споживачів і конкурентів: "Подивіться, що пропонують інші підприємці і як це спрацювало б на вас самих, будь ви на місці клієнта".

ЕФЕКТ. Маркетологи виділяють три основні групи ефективних спецпропозицій: знижки, допценності і акції бандли (пакети з декількох пропозицій або речей). "У системі знижок все просто: якщо ви запропонуєте ціну нижче, ніж у конкурента, то, швидше за все, покупець зробить замовлення у вас. Розмір допустимої знижки залежить від маржинальності бізнесу (націнки, яку торговець ставить на товар). Наприклад, високомаржинальні магазини одягу (з націнкою на продукцію в 80-100%) можуть дозволити розпродажу зі знижками 70-90%, і при цьому залишаться в прибутку", – говорить Абед.

Реклама

За її словами, не можна запускати знижки часто, щоб не розбалувати клієнта і не піти в мінус. "Добре працюють бліц-акції, де термін дії знижок обмежений – від декількох годин до 7 днів, а також знижки, розмір яких зменшується з кожним днем", – уточнює маркетолог.

Далі принцип додаткової цінності – це паличка-виручалочка для бізнесменів, які не можуть запропонувати клієнтові знижку. "Надавши додаткову цінність своїй пропозиції, ви виділитеся серед конкурентів. Це може бути безкоштовна доставка, встановлення або монтаж, додаткова консультація, невеликий подарунок", – радять у Allbiz. А якщо підприємцю складно зробити ставку на одну додаткову цінність, можна запропонувати 2-3 варіанти корисностей на вибір.

І, нарешті, акційні бандли. "Залучаємо клієнта, використовуючи в схемах супутні товари. Наприклад, при покупці товару А (сорочки) можна отримати знижку на товар Б (краватка). Або при покупці 2-3 товарів їх загальна вартість буде нижче на Х%. Наприклад, можна поставити трохи вище ціну на манікюр, але пустити до нього на додаток безкоштовне покриття нігтів лаком", – роз'яснює Вікторія Абед.

Реклама

Читайте також:

Реклама на segodnya.ua Реклама
Всі новини
Показати ще
Реклама на segodnya.ua Реклама
Допомога під час війни
Більше новин
Фінанс-дайджест
Більше новин
Industry
Більше новин
Квартирне питання
Більше новин
Час заробляти
Техно
Більше новин
Комуналка
Більше новин
Наші гроші
Більше новин
Війна в Україні
Більше новин
Money-лайфхакер💰
Головне про гроші
Всі новини
Останні новини
Показати ще
Валюта
Курс долара в касах банків (купівля/продаж)
1
ПУМБ ПУМБ
35.8/36.3
2
ПриватБанк ПриватБанк
35.5/36.3
3
Ощадбанк Ощадбанк
35.7/36.15
4
Райффайзен Банк Райффайзен Банк
36.4/37.1
5
Укрексімбанк Укрексімбанк
36.2/36.7
6
Альфа-Банк Альфа-Банк
35.5/36.7
7
Укргазбанк Укргазбанк
35.4/36.4
8
Універсал Банк Універсал Банк
35.4/36.9
9
OTP Bank OTP Bank
31.95/35.0
ЗАПРАВКИ
Паливо сьогодні
95+
95
ДП
ГАЗ
51,40
49,40
50,90
27,89
51,50
49,38
50,05
26,74
53,09
51,09
51,20
27,10
53,12
51,35
51,51
26,98
53,68
52,29
53,68
28,29
56,99
54,99
54,99
28,60
56,99
54,99
54,99
28,64
57,88
54,39
54,49
27,65
58,99
56,99
55,99
27,98
-
48,83
49,05
26,74
Відставка Бориса Джонсона
Нова обкладинка The Economist
Рейтинг цін
Скільки коштує житло у новобудовах Києва (грн за м²)
1
Печерський Печерський
90 592
2
Шевченківський Шевченківський
57 791
3
Оболонський Оболонський
54 494
4
Подільський Подільський
51 178
5
Голосіївський Голосіївський
46 989
6
Святошинський Святошинський
36 659
7
Дніпровський Дніпровський
35 882
8
Дарницький Дарницький
35 881
9
Деснянський Деснянський
35 364
10
Солом'янський Солом'янський
31 688
Прогноз 🔑
ТОП-5 у сфері IT
Затребувані спеціалізації
Програмування

Програмування

Інженер

Інженер

Системи управління підприємствами

Системи управління підприємствами

Web-інженер

Web-інженер

Web-майстер

Web-майстер

Актуальні пропозиції 🔥
Вибір українців 🚘
Які нові легкові авто купували у червні
1
Toyota Toyota
456
2
Renault Renault
327
3
Volkswagen Volkswagen
263
4
Hyundai Hyundai
172
5
Skoda Skoda
168
6
Mitsubishi Mitsubishi
162
7
BMW BMW
120
8
Nissan Nissan
102
9
Mercedes Mercedes
94
10
Ford Ford
87
Детальніше
Must Know
Штрафи для власників тварин в Україні

Вигул собак небезпечних порід без намордника — від 170 грн

Вигул собак небезпечних порід без намордника — від 170 грн

Вигул собак у заборонених місцях — від 170 грн

Вигул собак у заборонених місцях — від 170 грн

Неприбрані за твариною екскременти — від 170 грн

Неприбрані за твариною екскременти — від 170 грн

Нанесення твариною шкоди майну чи здоров'ю людини — від 1700 грн

Нанесення твариною шкоди майну чи здоров'ю людини — від 1700 грн

Знущання з тварини — від 3400 грн

Знущання з тварини — від 3400 грн
Детальніше
Класи житла
В чому різниця?
Економ

Зазвичай, це типові багатоповерхівки без надмірних архітектурних рішень, схожі одна на одну, але їхнє основне завдання – універсальність та забезпечення квартирами якомога більшої кількості людей. У Києві середня ціна за квадратний метр у "економі" становить 27 тис. грн.

Комфорт

У таких будинках передбачені зони для зберігання дитячих колясок чи велосипедів, є вбиральні, охорона на території, покращений дитячий майданчик та паркінг. У Києві за такі квартири у новобудовах просять у середньому 35,3 тис. грн за кв. м.

Бізнес

У новобудовах є великі підземні паркінги, з одним паркомісцем на квартиру. Зазвичай такі будівлі охороняються, є консьєрж, покращені дитячі майданчики, а для догляду за територією наймають садівників. Мешканці столиці в середньому платять 57,7 тис. грн за квадратний метр у такій квартирі.

Еліт

Над дизайном житла працюють солідні дизайнери. Територія охороняється, а паркомісця облаштовують із запасом. У таких житлових комплексах будують тенісні корти, басейни, супермаркети, приватні школи тощо. У Києві один квадратний метр такого житла коштує в середньому 98,8 тис. грн.

1 /2
Все про квартири
статистика
Курс криптовалюти сьогодні

Валюта

Ціна, usd

Bitcoin (BTC)

51666.59

Dogecoin (DOGE)

0.09

Ethereum (ETH)

3015.29

Litecoin (LTC)

70.32

Ripple (XRP)

0.55

Наша економіка
5 головних цифр
1
Споживча інфляція Споживча інфляція
18%
2
Облікова ставка Облікова ставка
25%
3
Офіційний курс євро Офіційний курс євро
29,7 грн
4
Офіційний курс долара Офіційний курс долара
29,25 грн
5
Міжнародні резерви Міжнародні резерви
$22,8 млрд
Знати більше💡

Натискаючи на кнопку «Прийняти» або продовжуючи користуватися сайтом, ви погоджуєтеся з правилами використання файлів cookie.

Прийняти