Поради підприємцям-початківцям: націнка на товар

Детальніше про підводні камені формування націнки на продукт нам розповів економіст Іван Нікітченко

Найчастіше, коли підприємці формують асортимент товарів чи послуг, вони стикаються з проблемою: як правильно сформувати ціну на продукти?

На думку експертів, відповідь на це питання дозволяє отримати аналіз конкурентів, суміжних товарів-послуг, а також бізнес-модель компанії. Детальніше про підводні камені формування націнки на продукт нам розповів економіст Іван Нікітченко.

Реклама

ОСНОВИ

Чим унікальніший ваш продукт і чим менше у нього конкурентів на ринку – тим більше потенціалу для формування націнки, вважають економісти.

"Це не обов'язково має бути повністю новий продукт, як, наприклад, iPhone 2007 року. Це може бути переробка, удосконалення вже існуючого продукту/сервісу, що дають нову цінність для споживача", – уточнює експерт.

З його слів, чудовою можливістю для отримання високої ціни у продажу може стати також виведення нового продукту в конкретний регіон.

"Але це може бути погано для споживачів, адже часто погана доступність до точок продажу (північ, гори) дозволяє постачальникам встановлювати дуже високі націнки", – уточнює Нікітченко.

Тому перш ніж визначити, яку націнку встановлювати, варто вирішити, на чому краще заробляти – на високій ціні чи високому товарообігу.

Реклама

"Вибір залежить від категорії товару. Художник може малювати одну картину на рік, встановлювати націнку в мільйони відсотків від її собівартості, і за нею стоятиме черга бажаючих придбати. Мас-маркет, навпаки, залежить від обсягу. Де у виробництві більше використовується конвеєр та автоматизація процесів, націнка може бути меншою", – пояснює економіст.

ЗМІНИ

 Якщо товар надійшов у продаж і погано продається – варто переглянути ціну.

"Важко переводити продукт з однієї цінової категорії в іншу без проведення ребрендингу. Зниження ціни буде стимулювати більший попит на товар, але у споживачів може виникнути підозра щодо якості товару. Адже в нижчому ціновому сегменті вже є інші товари і там теж є конкуренція, треба виділятися у будь-якому сегменті", – пояснює Нікітченко.

Також, з його слів, у товару є точка беззбитковості, і вона не дасть надто знизити ціну:

"Можна протестувати реакцію покупців акціями та потім робити висновки".

А якщо товар став дуже популярним, можна подумати про підвищення його вартості.

Реклама

"Ціна товару – співвідношення попиту і пропозиції. Поки покупці будуть готові купувати вироблені обсяги продукції – це потенціал для підвищення ціни. Але тут треба зробити вибір – нарощувати обсяги за незмінної ціни чи тримати незмінними обсяги і заробляти більше за рахунок підвищення вартості", – пояснює економіст.

Водночас Нікітченко радить не ризикувати:

"Треба провести дослідження ринку, порівняти з пропозиціями конкурентів на своєму ринку або в інших регіонах і зрозуміти, яким шляхом краще йти".

А ще причинами для перегляду націнки можуть стати, наприклад, виведення на ринок товару з меншою ціною і високою цінністю для покупців, зміна уподобань аудиторії, підвищення цін на сировину, вища або нижча податкова/митна політика держави.

Реклама на segodnya.ua Реклама
Всі новини
Показати ще
Реклама на segodnya.ua Реклама
Допомога під час війни
Більше новин
Фінанс-дайджест
Більше новин
Industry
Більше новин
Квартирне питання
Більше новин
Час заробляти
Техно
Більше новин
Комуналка
Більше новин
Наші гроші
Більше новин
Війна в Україні
Більше новин
Money-лайфхакер💰
Головне про гроші
Всі новини
Останні новини
Показати ще
Валюта
Курс долара в касах банків (купівля/продаж)
1
ПУМБ ПУМБ
35.8/36.3
2
ПриватБанк ПриватБанк
35.5/36.3
3
Ощадбанк Ощадбанк
35.7/36.15
4
Райффайзен Банк Райффайзен Банк
36.4/37.1
5
Укрексімбанк Укрексімбанк
36.2/36.7
6
Альфа-Банк Альфа-Банк
35.5/36.7
7
Укргазбанк Укргазбанк
35.4/36.4
8
Універсал Банк Універсал Банк
35.4/36.9
9
OTP Bank OTP Bank
31.95/35.0
ЗАПРАВКИ
Паливо сьогодні
95+
95
ДП
ГАЗ
51,40
49,40
50,90
26,39
51,50
49,31
49,91
26,59
52,59
50,59
50,70
26,71
53,05
51,26
51,44
26,24
53,68
52,29
53,68
27,79
56,99
54,99
54,99
28,10
56,99
54,99
54,99
28,14
57,49
53,85
53,99
27,20
58,99
56,99
55,99
27,98
-
48,74
48,63
26,06
Відставка Бориса Джонсона
Нова обкладинка The Economist
Рейтинг цін
Скільки коштує житло у новобудовах Києва (грн за м²)
1
Печерський Печерський
90 592
2
Шевченківський Шевченківський
57 791
3
Оболонський Оболонський
54 494
4
Подільський Подільський
51 178
5
Голосіївський Голосіївський
46 989
6
Святошинський Святошинський
36 659
7
Дніпровський Дніпровський
35 882
8
Дарницький Дарницький
35 881
9
Деснянський Деснянський
35 364
10
Солом'янський Солом'янський
31 688
Прогноз 🔑
ТОП-5 у сфері IT
Затребувані спеціалізації
Програмування

Програмування

Інженер

Інженер

Системи управління підприємствами

Системи управління підприємствами

Web-інженер

Web-інженер

Web-майстер

Web-майстер

Актуальні пропозиції 🔥
Вибір українців 🚘
Які нові легкові авто купували у червні
1
Toyota Toyota
456
2
Renault Renault
327
3
Volkswagen Volkswagen
263
4
Hyundai Hyundai
172
5
Skoda Skoda
168
6
Mitsubishi Mitsubishi
162
7
BMW BMW
120
8
Nissan Nissan
102
9
Mercedes Mercedes
94
10
Ford Ford
87
Детальніше
Must Know
Штрафи для власників тварин в Україні

Вигул собак небезпечних порід без намордника — від 170 грн

Вигул собак небезпечних порід без намордника — від 170 грн

Вигул собак у заборонених місцях — від 170 грн

Вигул собак у заборонених місцях — від 170 грн

Неприбрані за твариною екскременти — від 170 грн

Неприбрані за твариною екскременти — від 170 грн

Нанесення твариною шкоди майну чи здоров'ю людини — від 1700 грн

Нанесення твариною шкоди майну чи здоров'ю людини — від 1700 грн

Знущання з тварини — від 3400 грн

Знущання з тварини — від 3400 грн
Детальніше
Класи житла
В чому різниця?
Економ

Зазвичай, це типові багатоповерхівки без надмірних архітектурних рішень, схожі одна на одну, але їхнє основне завдання – універсальність та забезпечення квартирами якомога більшої кількості людей. У Києві середня ціна за квадратний метр у "економі" становить 27 тис. грн.

Комфорт

У таких будинках передбачені зони для зберігання дитячих колясок чи велосипедів, є вбиральні, охорона на території, покращений дитячий майданчик та паркінг. У Києві за такі квартири у новобудовах просять у середньому 35,3 тис. грн за кв. м.

Бізнес

У новобудовах є великі підземні паркінги, з одним паркомісцем на квартиру. Зазвичай такі будівлі охороняються, є консьєрж, покращені дитячі майданчики, а для догляду за територією наймають садівників. Мешканці столиці в середньому платять 57,7 тис. грн за квадратний метр у такій квартирі.

Еліт

Над дизайном житла працюють солідні дизайнери. Територія охороняється, а паркомісця облаштовують із запасом. У таких житлових комплексах будують тенісні корти, басейни, супермаркети, приватні школи тощо. У Києві один квадратний метр такого житла коштує в середньому 98,8 тис. грн.

1 /2
Все про квартири
статистика
Курс криптовалюти сьогодні

Валюта

Ціна, usd

Bitcoin (BTC)

51921.92

Dogecoin (DOGE)

0.09

Ethereum (ETH)

3010.47

Litecoin (LTC)

69.41

Ripple (XRP)

0.55

Наша економіка
5 головних цифр
1
Споживча інфляція Споживча інфляція
18%
2
Облікова ставка Облікова ставка
25%
3
Офіційний курс євро Офіційний курс євро
29,7 грн
4
Офіційний курс долара Офіційний курс долара
29,25 грн
5
Міжнародні резерви Міжнародні резерви
$22,8 млрд
Знати більше💡

Натискаючи на кнопку «Прийняти» або продовжуючи користуватися сайтом, ви погоджуєтеся з правилами використання файлів cookie.

Прийняти