Destination Marketing: продвижение страны в интернете

Географический объект рассматривается как товар и продвигается по классической маркетинговой стратегии

В англоязычном маркетинге для такого вида рекламы выделяют отдельное направление – Destination Marketing (самый близкий по смыслу перевод – геомаркетинг). Это продвижение городов, регионов, стран и других географических объектов с целью увеличения их посещаемости. Продвигаются не только туристические курорты – страну можно продвигать как место для лечения (например, Израиль и Германия) или открытия оффшора (Сейшельские Острова, Мальта, Кипр).

Другими словами, географический объект рассматривается как товар и продвигается по классической маркетинговой стратегии – проводится анализ рынка и конкурентов, разрабатывается бренд и стратегия позиционирования, изучается целевая аудитория.

Реклама

Если рассматривать рекламу туристических направлений, маркетинг направлен на увеличение потока путешественников, увеличения "среднего чека" туристов, привлечения инфостранных инвестиций в туризм. Продвигают как страны в целом (на мировом рынке), так и отдельные курорты в частности (конкуренция в рамках страны или региона).

Задача геомаркетинга – повлиять на выбор места для поездки потенциальными посетителями. Основная целевая аудитория, с которой работает геомаркетинг – путешественники, бизнес-туристы, туроператоры и турагенства.

В чем особенности маркетинга географических объектов

В рамках геомаркетинга обычно проводятся следующие активности:

Реклама
  • Изучение целевой аудитории. Мотивация и предпочтения, процесс принятия решения о поездке, значимые факторы при выборе места и маршрута.

  • Разработка узнаваемого бренда. Проводятся работы по позиционированию – с учетом конкурентов, уникальных особенностей места, его преимуществ.

  • Понимание этапов принятия решения о поездке. Изучение процесса поиска информации, необходимой человеку для принятия решения о месте поездки.

    Реклама
  • Учет трендов. Какие тренды могут повлиять на предпочтения путешественников.

  • Определение лидеров мнений. Мнение каких источников и людей значимо для различных групп путешественников.

  • Разработка показателей эффективности. Какие показатели объективно отражают успех рекламной кампании.

Исследование Google: как интернет влияет на выбор путешественников

Исследование Google, посвященное туристическому рынку, показало, что интернет-реклама оказывает существенное влияние на более половины туристов на этапе формирования списка вариантов для поездки.

Немного цифр:

В другом исследовании Google говорится о 4 "микро-моментах", когда можно повлиять на путешественников при помощи интернет-маркетинга. Эти микро-моменты напрямую связаны с этапами процесса принятия решения о поездке: размышлении, планировании, бронировании и рассказе об опыте поездки.

"Я-хочу-уехать" – это момент, когда люди изучают варианты места для поездки. На этом этапе люди ищут "вдохновение" к путешествию.

"Пора-планировать" – момент, когда люди приняли решение о месте, в которое они поедут. Они ищут транспорт, отели, места для посещения, варианты времяпровождения.

"Давай-бронировать" – моменты, когда поиск информации завершен и люди бронируют билеты и отели.

"Хочу-поделиться" – моменты, когда люди делятся с другими опытом и эмоциями от поездки.

Для геомаркетинга очень важны моменты, когда человек выбирает место для путешествия и делится впечатлениями о нем.

Известные международные кейсы

Одним из ярких примеров рекламной кампании в геомаркетинге является кейс Tourism Queensland’s "Лучшая работа в мире". В рамках рекламной кампании было предложено 6 "вакансий мечты" в самых невероятных уголках Австралии – не сильно известных путешественникам из других стран. Принятым на работу соискателям выплачивалась зарплата в 100 тыс. австралийских долларов. В их обязанности входило создание контента об этих местах – заметках, статьях, видеороликах и их распростанение в Интернете.

В резульnате кампании треть миллиона(!) пользователей из 196 стран мира подали заявки на вакансии, загрузив при этом более 40 тыс. видеороликов на Youtube. Это сделало колоссальный вклад в интерес туристов к Австралии.

Кейсы в Украине

Еще один пример геомаркетинга – кейс по продвижению Грузии как туристического направления. Задачей было сформировать имидж Грузии как страны для летнего отдыха среди туристов из приоритетных для Грузии стран. Рекламная кампания была реализована одним из украинских агентств.

На основе данных, предоставленных Национальной администрацией туризма Грузии, были разработаны подробные портреты целевой аудитории и проведена масшабная кампания в Сети – контекстная реклама, медийная реклама, реклама в социальных сетях.

C точки зрения онлайна, на каждом этапе принятия решения о поездке были выделены следующие наиболее существенные точки контактов с целевой аудиторией:

В результате проведенной кампании число летних туристов из Европы выросло на 10% (на 193 тысячи человек), а доля туризма в ВВП Грузии выросла почти на 20%. Кейс подробно описан здесь.

Конечно, реклама географических объектов имеет свои особенности. Но продвижение стран и городов – вполне реализуемая и прогнозируемая задача, с прозрачными метриками и результатами.

Читайте также:

Реклама на segodnya.ua Реклама
Все новости
Показать еще
Реклама на segodnya.ua Реклама
Помощь во время войны
Больше новостей
Финанс-дайджест
Больше новостей
Industry
Больше новостей
Квартирный вопрос
Больше новостей
Время зарабатывать
Техно
Больше новостей
Коммуналка
Больше новостей
Наши деньги
Больше новостей
Война в Украине
Больше новостей
Money-лайфхакер💰
Главное о деньгах
Все новости
Последние новости
Показать еще
Валюта
Курс доллара в кассах банков (покупка/продажа)
1
ПУМБ ПУМБ
35.8/36.3
2
ПриватБанк ПриватБанк
35.5/36.3
3
Ощадбанк Ощадбанк
35.7/36.15
4
Райффайзен Банк Райффайзен Банк
36.4/37.1
5
Укрэксимбанк Укрэксимбанк
36.2/36.7
6
Альфа-Банк Альфа-Банк
35.5/36.7
7
Укргазбанк Укргазбанк
35.4/36.4
8
Универсал Банк Универсал Банк
35.4/36.9
9
OTP Bank OTP Bank
31.95/35.0
ЗАПРАВКИ
Топливо сегодня
95+
95
ДТ
ГАЗ
53,55
53,04
50,82
27,60
55,88
53,88
54,88
26,89
56,53
55,20
55,04
27,56
56,90
54,90
54,09
28,64
56,99
55,99
56,68
28,98
59,88
56,91
56,99
28,79
59,99
57,99
57,99
29,47
59,99
57,99
57,99
29,48
60,99
59,99
59,99
29,48
-
52,16
51,05
26,81
Отставка Бориса Джонсона
Новая обложка The Economist
Рейтинг цен
Сколько стоит жилье в новостройках Киева (грн за м²)
1
Печерский Печерский
90 592
2
Шевченковский Шевченковский
57 791
3
Оболонский Оболонский
54 494
4
Подольский Подольский
51 178
5
Голосеевский Голосеевский
46 989
6
Святошинский Святошинский
36 659
7
Днепровский Днепровский
35 882
8
Дарницкий Дарницкий
35 881
9
Деснянский Деснянский
35 364
10
Соломенский Соломенский
31 688
Прогноз 🔑
ТОП-5 в сфере IT
Востребованные специальности
Программирование

Программирование

Инженер

Инженер

Системы управления предприятиями

Системы управления предприятиями

Web-инженер

Web-инженер

Web-мастер

Web-мастер

Актуальные предложения 🔥
Выбор украинцев 🚘
Какие новые легковые авто покупали в июне
1
Toyota Toyota
456
2
Renault Renault
327
3
Volkswagen Volkswagen
263
4
Hyundai Hyundai
172
5
Skoda Skoda
168
6
Mitsubishi Mitsubishi
162
7
BMW BMW
120
8
Nissan Nissan
102
9
Mercedes Mercedes
94
10
Ford Ford
87
Подробнее
Must Know
Штрафы для владельцев животных в Украине

Выгул собак опасных пород без намордника — от 170 грн

Выгул собак опасных пород без намордника — от 170 грн

Выгул собак в запрещенных местах — от 170 грн

Выгул собак в запрещенных местах — от 170 грн

Неубранные за животным экскременты — от 170 грн

Неубранные за животным экскременты — от 170 грн

Нанесение животным вреда имуществу или здоровью человека — от 1700 грн

Нанесение животным вреда имуществу или здоровью человека — от 1700 грн

Издевательство над животным — от 3400 грн

Издевательство над животным — от 3400 грн
Детальнее
Классы жилья
В чем отличие?
Эконом

Обычно это типичные многоэтажки без чрезмерных архитектурных решений, похожие друг на друга, но их основная задача – универсальность и обеспечение квартирами как можно большего количества людей. В Киеве средняя цена за квадратный метр в "экономе" составляет 27 тыс. грн.

Комфорт

В таких домах предусмотрены зоны для хранения детских колясок или велосипедов, есть гардеробные, охрана на территории, улучшенная детская площадка и паркинг. В Киеве за такие квартиры в новостройках просят в среднем 35,3 тыс. грн за кв. м.

Бизнес

В новостройках есть большие подземные паркинги с одним паркоместом на квартиру. Обычно такие здания охраняются, есть консьерж, улучшенные детские площадки, а по уходу за территорией нанимают садоводов. Жители столицы в среднем платят 57,7 тыс. грн за квадратный метр в такой квартире.

Элит

Над дизайном жилья работают приличные дизайнеры. Территория охраняется, а паркоместа обустраивают с запасом. В таких жилых комплексах строят теннисные корты, бассейны, супермаркеты, частные школы и т.д. В Киеве один квадратный метр такого жилья стоит в среднем 98,8 тыс. грн.

1 /2
Все о квартирах
статистика
Курс криптовалюты сегодня

Валюта

Цена, usd

Bitcoin (BTC)

66782.21

Dogecoin (DOGE)

0.16

Ethereum (ETH)

3230.94

Litecoin (LTC)

85.38

Ripple (XRP)

0.54

Наша экономика
5 главных цифр
1
Потребительская инфляция Потребительская инфляция
18%
2
Учетная ставка Учетная ставка
25%
3
Официальный курс евро Официальный курс евро
29,7 грн
4
Официальный курс доллара Официальный курс доллара
29,25 грн
5
Международные резервы Международные резервы
$22,8 млрд
Знать больше💡

Нажимая на кнопку «Принять» или продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с правилами использования файлов cookie.

Принять