Как зарабатывают в сетевом бизнесе и в чем может быть подвох

Успешные сетевики получают тысячи долларов в месяц, но не каждому психологически комфортно заниматься таким делом

MLM — сокращение от английского multi-level marketing. Переводится как "многоуровневый маркетинг", он же — сетевой бизнес. Эти словосочетания уже давненько ассоциируются с не очень приятными вещами. Поэтому уже в начале 2000-х на нашем рынке стали появляться компании, всячески открещивающиеся от своего родства с многоуровневым маркетингом. Звонишь таким ребятам, прямо спрашиваешь: "Так это у вас что, MLM?" — "Нет, что вы! — отвечают они, и их честные, небесной голубизны глаза просвечивают даже через телефонную трубку. — Как вы могли подумать! Мы не такие, мы совсем другие!" Но заходишь поговорить — и через словесный туман и смысловые ужимки проступает все та же многоуровневая схема.

С другой стороны, в сетевом бизнесе присутствуют компании с полувековой историей, многомиллиардными оборотами, продуктами высокого качества и десятками миллионов благодарных потребителей во всем мире. Так что сама идея бизнеса ни в чем и не виновата. Действительно успешные сетевики могут зарабатывать тысячи долларов в месяц. В сильных бизнес-лидеров они превратили себя сами — годами упорной работы и учебы. С другой стороны, основная масса дистрибьюторов довольствуется довольно скромными доходами, если они вообще есть. А есть и те, кто говорит о своем участии в этом бизнесе с горьким разочарованием. В этих противоречиях мы и решили разобраться.

Реклама

"Спонсоры" и "Партнеры"

Представьте, что кто-то из ваших знакомых или родственников является дистрибьютором сетевой компании. Вы время от времени покупаете у него кое-какие товары — например, моющие средства, зубную пасту и тому подобные мелочи. Однажды ваш поставщик говорит вам примерно следующее: "Дружище! Ты же все равно пользуешься нашими продуктами. Так подпишись в мою структуру, стань нашим официальным дистрибьютором. Это тебя ни к чему не обязывает, но зато ты будешь все приобретать с 30%-ной скидкой". Оказывается, для этого нужно всего лишь подписать договор и понести небольшие разовые затраты, часть из которых приходится на приобретение стартового набора товара (которым вы все равно и так пользуетесь). Теперь вы не только экономите на потребляемых вами товарах, но можете еще и зарабатывать, если найдете покупателя. То, что с вами сделал ваш поставщик, во многих компаниях называется "спонсированием". Слово это, по-видимому, должно подчеркивать, что поставщик дал вам нечто очень хорошее. И теперь он ваш "спонсор", а вы — его "партнер". У вашего "спонсора" есть свой "спонсор", у того — свой, и так далее. И у вас тоже появятся свои "партнеры" (а вы будете их "спонсорами"), если вы кого-нибудь захотите "спонсировать". И неважно, что вы пока не умеете никого уговаривать — ваш "спонсор" поговорит с ними сам: ваше дело — составить список своих знакомых и под каким-то предлогом пригласить их на встречу. Вот и получается такой многослойный пирог — многоуровневая структура бизнеса.

А зачем, спрашивается, вам эти хлопоты? А затем, что ваши заработки здесь зависят в основном от товарооборота всей выстроенной структуры. И чем больше в ней активно работающих членов, тем вам материально приятнее.

Реклама

Как отличить от пирамиды

Финансовые пирамиды любят выдавать себя за компании многоуровневого маркетинга. Но в настоящем сетевом бизнесе обязательно есть движение реального товара. И денежный поток обеспечивается не вступительными взносами новых участников, а именно продажами этого продукта. В пирамидах, правда, тоже иногда придумывают некую имитацию продукта — например, какую-то почти бесполезную услугу по несусветной цене.

Есть отличие и в том, что происходит, если компания вдруг перестает существовать. После падения пирамиды абсолютному большинству ее участников остаются только горькие сожаления о бессмысленно потерянных деньгах. Другое дело — сетевой проект. "Что бы ни случилось с компанией, у человека остается на руках то, что он может продать и вернуть свои деньги", — говорит Ирина Задумина, дистрибьютор с более чем шестилетним стажем. Кроме товара, партнер сетевого бизнеса вкладывается еще и в обучение — полученные знания и навыки тоже остаются при нем. Можно, конечно, говорить о времени, напрасно потерянном на создание своей структуры в закрытом проекте. Но и это справедливо далеко не всегда. Если вы в одном проекте смогли выстроить слаженно работающую сеть, вы часто можете ее, чуть ли не в том же составе перевести и в другой, более надежный или перспективный. И уж, конечно, дорогого стоит сама способность создавать эффективно работающие команды, которую вы приобрели благодаря участию в проекте.

Реклама

План маркетинга

Это табличка, которая показывает, от чего в каждой конкретной компании зависит ваш доход (помимо стандартной скидки на цену товара). Чаще всего используется система бонусов, зависящих от объема продаж (в каждой компании она своя). Например, у вас есть 6 партнеров, каждый из которых (вместе со своей сеткой) продал на $2000. Каждому полагается премия в, скажем, 9%, то есть $180. Вы сами продали на $200, а вся ваша сетка, получается, — на $12 200 долларов, и вам по установленной шкале бонусов полагается 21% — $2562. Из этой суммы вычитаются проценты, причитающееся вашим партнерам (180*6=1080), оставшиеся $1482 — ваша награда за работу по созданию такой замечательной команды.

Возможность для каждого

Одно из достоинств сетевого бизнеса в том, что он готов принять практически каждого, независимо от возраста, образования или имеющихся навыков. И каждому дать свой шанс — благо, в любой серьезной компании есть мощная и хорошо отработанная система обучения и развития сотрудников. Впрочем, очевидно, что люди в первую очередь стараются использовать уже имеющиеся у них сильные стороны.

Пенсионер Анатолий Денисенко — в прошлом преподаватель в военных учебных заведениях, кандидат военно-технических наук, автор более чем 35 научных работ — зани­мается сетевым бизнесом 3 года. Здесь он сумел использовать свои навыки системного мышления. "Считается, что успешный участник должен приглашать 1—5 человек в месяц, — рассказывает Анатолий. — Я разработал свою последовательность работы, отличную от предлагаемой компанией. И мне в месяц удается приглашать в среднем 15 человек".

Юлия Л. (фамилию она просила не называть) в MLM — третий год, раньше она работала руководителем отделения одного из украинских банков. После кризиса дела в банке шли все хуже и хуже, и в 2010 году Юлия попала под очередное сокращение. "К счастью, еще за полгода до сокращения я стала предпринимателем в сетевой компании, — говорит Юля. — Так что к моменту увольнения у меня уже был дополнительный доход, который и помог продержать семью на плаву. Вообще, это самое разумное, что может сделать работающий по найму человек: создавать себе запасной вариант параллельно с работой. И за следующие два года мне удалось неплохо подняться. Я не богатый человек, но уверенно стою на ногах". К слову, в структуре Юлии — более полутора сотен семейных пар.

Истоки негатива

СВИДАНИЕ ВСЛЕПУЮ. Представьте себе, что месяц за месяцем вы безуспешно ищете работу. И вдруг привлекательное объявление — и зарплата высокая, и перспективы радужные, и работа непыльная, да в комфортном офисе и с регулярными поездками за рубеж. Требования к соискателям невысокие — что-то вроде высшего образования, порядочности и желания работать. Преисполненный надежд, вы являетесь в указанное время в указанное место. А там вас вместе с десятками товарищей по несчастью заводят в зал и вместо личного собеседования проводят массовую презентацию какого-то сетевого проекта. Вам, конечно, обещают просто замечательный заработок, но когда-то потом. А сейчас вы сами должны вложить в дело некую сумму. Будем смотреть правде в глаза: вас сознательно ввели в заблуждение. И, скорее всего, никаких теплых чувств это у вас не вызвало.

РАЗРЫВ СВЯЗЕЙ. В воспоминаниях легендарных немецких дистрибьюторов Петера и Евы Мюллер-Меркатц, построивших одну из величайших сетей своего времени, есть характерный эпизод из времен, когда они только осваивали этот бизнес: когда Петер входил в столовую на работе, сотрудники буквально разбегались, панически боясь оказаться за одним столиком с пламенным пропагандистом самых лучших в мире моющих средств. Многие из нас сталкивались с ситуацией, когда приходилось избегать кого-то из знакомых, слишком рьяно ударившихся в MLM. Когда потенциальный партнер представляет, что ему тоже придется распугивать близких, он отказывается. "Да, есть такое, — смеется Ирина Задумина. — Особенно у начинающих дистрибьюторов. Как говорится, хочешь испортить себе праздник — пригласи сетевика". Но по мере приобретения профессионализма стиль поведения дистрибьютора меняется до неузнаваемости.

"ГУСЬ СВИНЬЕ…". Огромное достоинство многоуровневой схемы в том, что это удобный путь вывода на рынок нового продукта. Как минимум не нужно тратиться на массированную рекламу. Сэкономленные на рекламе деньги можно вложить в совершенствование продукта, благодаря чему "сетевые" товары должны быть качественнее обычных. Но на практике эта простота нередко служит слишком сильным соблазном для любителей легкого заработка или просто не слишком сведущих в бизнесе людей. И на рынке появляются шумные проекты с какими-то несовместимыми с жизнью изъянами: или недостаточно качественным продуктом, или ущербным планом маркетинга, или просто с некомпетентными товарищами во главе. Такие проекты вовлекают в свою орбиту массы людей, а потом громко лопаются, заляпывая грязью репутацию бизнеса как такового. "В 2005—2010 годах я участвовал в ряде проектов, которые быстро закрывались, — вспоминает Анатолий Денисенко. — Очень важно правильно выбрать компанию. Она должна быть стабильной, продукция должна пользоваться спросом".

РАЗОЧАРОВАННЫЕ. По миру бродят миллионы тех, кто пробовал себя в MLM. Многие из них — источник негативных отзывов о бизнесе. "В вашем окружении есть люди, которые поступали в институт и не доучились до конца? — спрашивает Юлия Л. — Вряд ли в этом виноват сам ВУЗ. Так и в сетевом бизнесе: люди приходят, но ничего не делают. А здесь надо работать, учиться, падать и подниматься и пробовать снова". К тому же далеко не каждый может чувствовать себя психологически комфортно в этом виде бизнеса.

Читайте также:

Реклама на segodnya.ua Реклама
Все новости
Показать еще
Реклама на segodnya.ua Реклама
Помощь во время войны
Больше новостей
Финанс-дайджест
Больше новостей
Industry
Больше новостей
Квартирный вопрос
Больше новостей
Время зарабатывать
Техно
Больше новостей
Коммуналка
Больше новостей
Наши деньги
Больше новостей
Война в Украине
Больше новостей
Money-лайфхакер💰
Главное о деньгах
Все новости
Последние новости
Показать еще
Валюта
Курс доллара в кассах банков (покупка/продажа)
1
ПУМБ ПУМБ
35.8/36.3
2
ПриватБанк ПриватБанк
35.5/36.3
3
Ощадбанк Ощадбанк
35.7/36.15
4
Райффайзен Банк Райффайзен Банк
36.4/37.1
5
Укрэксимбанк Укрэксимбанк
36.2/36.7
6
Альфа-Банк Альфа-Банк
35.5/36.7
7
Укргазбанк Укргазбанк
35.4/36.4
8
Универсал Банк Универсал Банк
35.4/36.9
9
OTP Bank OTP Bank
31.95/35.0
ЗАПРАВКИ
Топливо сегодня
95+
95
ДТ
ГАЗ
47,69
-
52,81
26,00
48,50
46,50
50,50
24,95
49,29
47,29
50,79
25,78
50,50
50,00
52,00
25,66
50,99
48,99
50,99
25,48
51,99
48,89
53,49
25,92
52,00
49,99
54,00
27,52
52,00
49,99
54,00
27,14
52,99
51,99
54,99
27,10
-
49,49
53,49
25,48
Отставка Бориса Джонсона
Новая обложка The Economist
Рейтинг цен
Сколько стоит жилье в новостройках Киева (грн за м²)
1
Печерский Печерский
90 592
2
Шевченковский Шевченковский
57 791
3
Оболонский Оболонский
54 494
4
Подольский Подольский
51 178
5
Голосеевский Голосеевский
46 989
6
Святошинский Святошинский
36 659
7
Днепровский Днепровский
35 882
8
Дарницкий Дарницкий
35 881
9
Деснянский Деснянский
35 364
10
Соломенский Соломенский
31 688
Прогноз 🔑
ТОП-5 в сфере IT
Востребованные специальности
Программирование

Программирование

Инженер

Инженер

Системы управления предприятиями

Системы управления предприятиями

Web-инженер

Web-инженер

Web-мастер

Web-мастер

Актуальные предложения 🔥
Выбор украинцев 🚘
Какие новые легковые авто покупали в июне
1
Toyota Toyota
456
2
Renault Renault
327
3
Volkswagen Volkswagen
263
4
Hyundai Hyundai
172
5
Skoda Skoda
168
6
Mitsubishi Mitsubishi
162
7
BMW BMW
120
8
Nissan Nissan
102
9
Mercedes Mercedes
94
10
Ford Ford
87
Подробнее
Must Know
Штрафы для владельцев животных в Украине

Выгул собак опасных пород без намордника — от 170 грн

Выгул собак опасных пород без намордника — от 170 грн

Выгул собак в запрещенных местах — от 170 грн

Выгул собак в запрещенных местах — от 170 грн

Неубранные за животным экскременты — от 170 грн

Неубранные за животным экскременты — от 170 грн

Нанесение животным вреда имуществу или здоровью человека — от 1700 грн

Нанесение животным вреда имуществу или здоровью человека — от 1700 грн

Издевательство над животным — от 3400 грн

Издевательство над животным — от 3400 грн
Детальнее
Классы жилья
В чем отличие?
Эконом

Обычно это типичные многоэтажки без чрезмерных архитектурных решений, похожие друг на друга, но их основная задача – универсальность и обеспечение квартирами как можно большего количества людей. В Киеве средняя цена за квадратный метр в "экономе" составляет 27 тыс. грн.

Комфорт

В таких домах предусмотрены зоны для хранения детских колясок или велосипедов, есть гардеробные, охрана на территории, улучшенная детская площадка и паркинг. В Киеве за такие квартиры в новостройках просят в среднем 35,3 тыс. грн за кв. м.

Бизнес

В новостройках есть большие подземные паркинги с одним паркоместом на квартиру. Обычно такие здания охраняются, есть консьерж, улучшенные детские площадки, а по уходу за территорией нанимают садоводов. Жители столицы в среднем платят 57,7 тыс. грн за квадратный метр в такой квартире.

Элит

Над дизайном жилья работают приличные дизайнеры. Территория охраняется, а паркоместа обустраивают с запасом. В таких жилых комплексах строят теннисные корты, бассейны, супермаркеты, частные школы и т.д. В Киеве один квадратный метр такого жилья стоит в среднем 98,8 тыс. грн.

1 /2
Все о квартирах
статистика
Курс криптовалюты сегодня

Валюта

Цена, usd

Bitcoin (BTC)

23403

Dogecoin (DOGE)

0.09

Ethereum (ETH)

1659.14

Litecoin (LTC)

99.96

Ripple (XRP)

0.41

Наша экономика
5 главных цифр
1
Потребительская инфляция Потребительская инфляция
18%
2
Учетная ставка Учетная ставка
25%
3
Официальный курс евро Официальный курс евро
29,7 грн
4
Официальный курс доллара Официальный курс доллара
29,25 грн
5
Международные резервы Международные резервы
$22,8 млрд
Знать больше💡

Нажимая на кнопку «Принять» или продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с правилами использования файлов cookie.

Принять