Как зарабатывают в сетевом бизнесе и в чем может быть подвох

Успешные сетевики получают тысячи долларов в месяц, но не каждому психологически комфортно заниматься таким делом

MLM — сокращение от английского multi-level marketing. Переводится как "многоуровневый маркетинг", он же — сетевой бизнес. Эти словосочетания уже давненько ассоциируются с не очень приятными вещами. Поэтому уже в начале 2000-х на нашем рынке стали появляться компании, всячески открещивающиеся от своего родства с многоуровневым маркетингом. Звонишь таким ребятам, прямо спрашиваешь: "Так это у вас что, MLM?" — "Нет, что вы! — отвечают они, и их честные, небесной голубизны глаза просвечивают даже через телефонную трубку. — Как вы могли подумать! Мы не такие, мы совсем другие!" Но заходишь поговорить — и через словесный туман и смысловые ужимки проступает все та же многоуровневая схема.

С другой стороны, в сетевом бизнесе присутствуют компании с полувековой историей, многомиллиардными оборотами, продуктами высокого качества и десятками миллионов благодарных потребителей во всем мире. Так что сама идея бизнеса ни в чем и не виновата. Действительно успешные сетевики могут зарабатывать тысячи долларов в месяц. В сильных бизнес-лидеров они превратили себя сами — годами упорной работы и учебы. С другой стороны, основная масса дистрибьюторов довольствуется довольно скромными доходами, если они вообще есть. А есть и те, кто говорит о своем участии в этом бизнесе с горьким разочарованием. В этих противоречиях мы и решили разобраться.

Реклама

"Спонсоры" и "Партнеры"

Представьте, что кто-то из ваших знакомых или родственников является дистрибьютором сетевой компании. Вы время от времени покупаете у него кое-какие товары — например, моющие средства, зубную пасту и тому подобные мелочи. Однажды ваш поставщик говорит вам примерно следующее: "Дружище! Ты же все равно пользуешься нашими продуктами. Так подпишись в мою структуру, стань нашим официальным дистрибьютором. Это тебя ни к чему не обязывает, но зато ты будешь все приобретать с 30%-ной скидкой". Оказывается, для этого нужно всего лишь подписать договор и понести небольшие разовые затраты, часть из которых приходится на приобретение стартового набора товара (которым вы все равно и так пользуетесь). Теперь вы не только экономите на потребляемых вами товарах, но можете еще и зарабатывать, если найдете покупателя. То, что с вами сделал ваш поставщик, во многих компаниях называется "спонсированием". Слово это, по-видимому, должно подчеркивать, что поставщик дал вам нечто очень хорошее. И теперь он ваш "спонсор", а вы — его "партнер". У вашего "спонсора" есть свой "спонсор", у того — свой, и так далее. И у вас тоже появятся свои "партнеры" (а вы будете их "спонсорами"), если вы кого-нибудь захотите "спонсировать". И неважно, что вы пока не умеете никого уговаривать — ваш "спонсор" поговорит с ними сам: ваше дело — составить список своих знакомых и под каким-то предлогом пригласить их на встречу. Вот и получается такой многослойный пирог — многоуровневая структура бизнеса.

А зачем, спрашивается, вам эти хлопоты? А затем, что ваши заработки здесь зависят в основном от товарооборота всей выстроенной структуры. И чем больше в ней активно работающих членов, тем вам материально приятнее.

Реклама

Как отличить от пирамиды

Финансовые пирамиды любят выдавать себя за компании многоуровневого маркетинга. Но в настоящем сетевом бизнесе обязательно есть движение реального товара. И денежный поток обеспечивается не вступительными взносами новых участников, а именно продажами этого продукта. В пирамидах, правда, тоже иногда придумывают некую имитацию продукта — например, какую-то почти бесполезную услугу по несусветной цене.

Есть отличие и в том, что происходит, если компания вдруг перестает существовать. После падения пирамиды абсолютному большинству ее участников остаются только горькие сожаления о бессмысленно потерянных деньгах. Другое дело — сетевой проект. "Что бы ни случилось с компанией, у человека остается на руках то, что он может продать и вернуть свои деньги", — говорит Ирина Задумина, дистрибьютор с более чем шестилетним стажем. Кроме товара, партнер сетевого бизнеса вкладывается еще и в обучение — полученные знания и навыки тоже остаются при нем. Можно, конечно, говорить о времени, напрасно потерянном на создание своей структуры в закрытом проекте. Но и это справедливо далеко не всегда. Если вы в одном проекте смогли выстроить слаженно работающую сеть, вы часто можете ее, чуть ли не в том же составе перевести и в другой, более надежный или перспективный. И уж, конечно, дорогого стоит сама способность создавать эффективно работающие команды, которую вы приобрели благодаря участию в проекте.

Реклама

План маркетинга

Это табличка, которая показывает, от чего в каждой конкретной компании зависит ваш доход (помимо стандартной скидки на цену товара). Чаще всего используется система бонусов, зависящих от объема продаж (в каждой компании она своя). Например, у вас есть 6 партнеров, каждый из которых (вместе со своей сеткой) продал на $2000. Каждому полагается премия в, скажем, 9%, то есть $180. Вы сами продали на $200, а вся ваша сетка, получается, — на $12 200 долларов, и вам по установленной шкале бонусов полагается 21% — $2562. Из этой суммы вычитаются проценты, причитающееся вашим партнерам (180*6=1080), оставшиеся $1482 — ваша награда за работу по созданию такой замечательной команды.

Возможность для каждого

Одно из достоинств сетевого бизнеса в том, что он готов принять практически каждого, независимо от возраста, образования или имеющихся навыков. И каждому дать свой шанс — благо, в любой серьезной компании есть мощная и хорошо отработанная система обучения и развития сотрудников. Впрочем, очевидно, что люди в первую очередь стараются использовать уже имеющиеся у них сильные стороны.

Пенсионер Анатолий Денисенко — в прошлом преподаватель в военных учебных заведениях, кандидат военно-технических наук, автор более чем 35 научных работ — зани­мается сетевым бизнесом 3 года. Здесь он сумел использовать свои навыки системного мышления. "Считается, что успешный участник должен приглашать 1—5 человек в месяц, — рассказывает Анатолий. — Я разработал свою последовательность работы, отличную от предлагаемой компанией. И мне в месяц удается приглашать в среднем 15 человек".

Юлия Л. (фамилию она просила не называть) в MLM — третий год, раньше она работала руководителем отделения одного из украинских банков. После кризиса дела в банке шли все хуже и хуже, и в 2010 году Юлия попала под очередное сокращение. "К счастью, еще за полгода до сокращения я стала предпринимателем в сетевой компании, — говорит Юля. — Так что к моменту увольнения у меня уже был дополнительный доход, который и помог продержать семью на плаву. Вообще, это самое разумное, что может сделать работающий по найму человек: создавать себе запасной вариант параллельно с работой. И за следующие два года мне удалось неплохо подняться. Я не богатый человек, но уверенно стою на ногах". К слову, в структуре Юлии — более полутора сотен семейных пар.

Истоки негатива

СВИДАНИЕ ВСЛЕПУЮ. Представьте себе, что месяц за месяцем вы безуспешно ищете работу. И вдруг привлекательное объявление — и зарплата высокая, и перспективы радужные, и работа непыльная, да в комфортном офисе и с регулярными поездками за рубеж. Требования к соискателям невысокие — что-то вроде высшего образования, порядочности и желания работать. Преисполненный надежд, вы являетесь в указанное время в указанное место. А там вас вместе с десятками товарищей по несчастью заводят в зал и вместо личного собеседования проводят массовую презентацию какого-то сетевого проекта. Вам, конечно, обещают просто замечательный заработок, но когда-то потом. А сейчас вы сами должны вложить в дело некую сумму. Будем смотреть правде в глаза: вас сознательно ввели в заблуждение. И, скорее всего, никаких теплых чувств это у вас не вызвало.

РАЗРЫВ СВЯЗЕЙ. В воспоминаниях легендарных немецких дистрибьюторов Петера и Евы Мюллер-Меркатц, построивших одну из величайших сетей своего времени, есть характерный эпизод из времен, когда они только осваивали этот бизнес: когда Петер входил в столовую на работе, сотрудники буквально разбегались, панически боясь оказаться за одним столиком с пламенным пропагандистом самых лучших в мире моющих средств. Многие из нас сталкивались с ситуацией, когда приходилось избегать кого-то из знакомых, слишком рьяно ударившихся в MLM. Когда потенциальный партнер представляет, что ему тоже придется распугивать близких, он отказывается. "Да, есть такое, — смеется Ирина Задумина. — Особенно у начинающих дистрибьюторов. Как говорится, хочешь испортить себе праздник — пригласи сетевика". Но по мере приобретения профессионализма стиль поведения дистрибьютора меняется до неузнаваемости.

"ГУСЬ СВИНЬЕ…". Огромное достоинство многоуровневой схемы в том, что это удобный путь вывода на рынок нового продукта. Как минимум не нужно тратиться на массированную рекламу. Сэкономленные на рекламе деньги можно вложить в совершенствование продукта, благодаря чему "сетевые" товары должны быть качественнее обычных. Но на практике эта простота нередко служит слишком сильным соблазном для любителей легкого заработка или просто не слишком сведущих в бизнесе людей. И на рынке появляются шумные проекты с какими-то несовместимыми с жизнью изъянами: или недостаточно качественным продуктом, или ущербным планом маркетинга, или просто с некомпетентными товарищами во главе. Такие проекты вовлекают в свою орбиту массы людей, а потом громко лопаются, заляпывая грязью репутацию бизнеса как такового. "В 2005—2010 годах я участвовал в ряде проектов, которые быстро закрывались, — вспоминает Анатолий Денисенко. — Очень важно правильно выбрать компанию. Она должна быть стабильной, продукция должна пользоваться спросом".

РАЗОЧАРОВАННЫЕ. По миру бродят миллионы тех, кто пробовал себя в MLM. Многие из них — источник негативных отзывов о бизнесе. "В вашем окружении есть люди, которые поступали в институт и не доучились до конца? — спрашивает Юлия Л. — Вряд ли в этом виноват сам ВУЗ. Так и в сетевом бизнесе: люди приходят, но ничего не делают. А здесь надо работать, учиться, падать и подниматься и пробовать снова". К тому же далеко не каждый может чувствовать себя психологически комфортно в этом виде бизнеса.

Читайте также:

Реклама на segodnya.ua Реклама
Все новости
Показать еще
Реклама на segodnya.ua Реклама
Помощь во время войны
Больше новостей
Финанс-дайджест
Больше новостей
Industry
Больше новостей
Квартирный вопрос
Больше новостей
Время зарабатывать
Техно
Больше новостей
Коммуналка
Больше новостей
Наши деньги
Больше новостей
Война в Украине
Больше новостей
Money-лайфхакер💰
Главное о деньгах
Все новости
Последние новости
Показать еще
Валюта
Курс доллара в кассах банков (покупка/продажа)
1
ПУМБ ПУМБ
35.8/36.3
2
ПриватБанк ПриватБанк
35.5/36.3
3
Ощадбанк Ощадбанк
35.7/36.15
4
Райффайзен Банк Райффайзен Банк
36.4/37.1
5
Укрэксимбанк Укрэксимбанк
36.2/36.7
6
Альфа-Банк Альфа-Банк
35.5/36.7
7
Укргазбанк Укргазбанк
35.4/36.4
8
Универсал Банк Универсал Банк
35.4/36.9
9
OTP Bank OTP Bank
31.95/35.0
ЗАПРАВКИ
Топливо сегодня
95+
95
ДТ
ГАЗ
51,40
49,40
50,90
26,39
51,50
49,31
49,91
26,59
52,59
50,59
50,70
26,71
53,05
51,26
51,44
26,24
53,68
52,29
53,68
27,79
56,99
54,99
54,99
28,10
56,99
54,99
54,99
28,14
57,49
53,85
53,99
27,20
58,99
56,99
55,99
27,98
-
48,74
48,63
26,06
Отставка Бориса Джонсона
Новая обложка The Economist
Рейтинг цен
Сколько стоит жилье в новостройках Киева (грн за м²)
1
Печерский Печерский
90 592
2
Шевченковский Шевченковский
57 791
3
Оболонский Оболонский
54 494
4
Подольский Подольский
51 178
5
Голосеевский Голосеевский
46 989
6
Святошинский Святошинский
36 659
7
Днепровский Днепровский
35 882
8
Дарницкий Дарницкий
35 881
9
Деснянский Деснянский
35 364
10
Соломенский Соломенский
31 688
Прогноз 🔑
ТОП-5 в сфере IT
Востребованные специальности
Программирование

Программирование

Инженер

Инженер

Системы управления предприятиями

Системы управления предприятиями

Web-инженер

Web-инженер

Web-мастер

Web-мастер

Актуальные предложения 🔥
Выбор украинцев 🚘
Какие новые легковые авто покупали в июне
1
Toyota Toyota
456
2
Renault Renault
327
3
Volkswagen Volkswagen
263
4
Hyundai Hyundai
172
5
Skoda Skoda
168
6
Mitsubishi Mitsubishi
162
7
BMW BMW
120
8
Nissan Nissan
102
9
Mercedes Mercedes
94
10
Ford Ford
87
Подробнее
Must Know
Штрафы для владельцев животных в Украине

Выгул собак опасных пород без намордника — от 170 грн

Выгул собак опасных пород без намордника — от 170 грн

Выгул собак в запрещенных местах — от 170 грн

Выгул собак в запрещенных местах — от 170 грн

Неубранные за животным экскременты — от 170 грн

Неубранные за животным экскременты — от 170 грн

Нанесение животным вреда имуществу или здоровью человека — от 1700 грн

Нанесение животным вреда имуществу или здоровью человека — от 1700 грн

Издевательство над животным — от 3400 грн

Издевательство над животным — от 3400 грн
Детальнее
Классы жилья
В чем отличие?
Эконом

Обычно это типичные многоэтажки без чрезмерных архитектурных решений, похожие друг на друга, но их основная задача – универсальность и обеспечение квартирами как можно большего количества людей. В Киеве средняя цена за квадратный метр в "экономе" составляет 27 тыс. грн.

Комфорт

В таких домах предусмотрены зоны для хранения детских колясок или велосипедов, есть гардеробные, охрана на территории, улучшенная детская площадка и паркинг. В Киеве за такие квартиры в новостройках просят в среднем 35,3 тыс. грн за кв. м.

Бизнес

В новостройках есть большие подземные паркинги с одним паркоместом на квартиру. Обычно такие здания охраняются, есть консьерж, улучшенные детские площадки, а по уходу за территорией нанимают садоводов. Жители столицы в среднем платят 57,7 тыс. грн за квадратный метр в такой квартире.

Элит

Над дизайном жилья работают приличные дизайнеры. Территория охраняется, а паркоместа обустраивают с запасом. В таких жилых комплексах строят теннисные корты, бассейны, супермаркеты, частные школы и т.д. В Киеве один квадратный метр такого жилья стоит в среднем 98,8 тыс. грн.

1 /2
Все о квартирах
статистика
Курс криптовалюты сегодня

Валюта

Цена, usd

Bitcoin (BTC)

51579.28

Dogecoin (DOGE)

0.08

Ethereum (ETH)

2933.57

Litecoin (LTC)

68.39

Ripple (XRP)

0.54

Наша экономика
5 главных цифр
1
Потребительская инфляция Потребительская инфляция
18%
2
Учетная ставка Учетная ставка
25%
3
Официальный курс евро Официальный курс евро
29,7 грн
4
Официальный курс доллара Официальный курс доллара
29,25 грн
5
Международные резервы Международные резервы
$22,8 млрд
Знать больше💡

Нажимая на кнопку «Принять» или продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с правилами использования файлов cookie.

Принять