"Банкострахование" – пока не совсем привычное для большинства людей слово. Но и страховщики, и банкиры уже давно определились, как со значением этого термина, так и с тем, какие преимущества могут быть получены благодаря совместной работе двух направлений.
В Украине наблюдается тенденция поэтапного процесса интеграции банков и страховых компаний, синтез их услуг с целью реализации как банковских, так и страховых продуктов. Обе стороны совмещают каналы продаж и клиентские базы, а также открывают доступ к внутренним финансовым ресурсам друг друга, благодаря чему повышается эффективность деятельности обоих секторов экономики.
Взаимодействие страховых компаний и банков по данному направлению является взаимовыгодным сотрудничеством, поскольку позволяет осуществить диверсификацию услуг и каналов распределения, минимизировать риски и повысить надежность всех финансовых операций.
К примеру, ПАО "МАРФИН БАНК", благодаря увеличению выдаваемых потребительских кредитов для физлиц, по итогам десяти месяцев 2013 года увеличил объем продаваемых страховых услуг по сравнению с 2012 годом вдвое.
При этом следует отметить, что Банк дифференцированно подходит к интересам каждого из участников процесса банкострахования, учитывая максимальные выгоды и минимальные риски всех трех сторон. А именно:
1) Клиента , который должен быть уверен в качестве предоставляемой услуги и которому предлагается полный набор услуг с минимальной потерей времени, а также максимальной выгодой и комфортом.
2) Банка , заинтересованного в увеличении комиссионного дохода, расширении клиентской базы и уменьшении финансовых рисков, связанных с потерей трудоспособности заемщиков, мошеннических операций по кредитным и дебитным картам клиентов и т.д.
3) Страховой компании в контексте расширения рынка сбыта и, разумеется, увеличении прибыли.
Кроме того, приобретая страховые продукты через филиальную сеть банков, клиенты обретают возможность получить страховые услуги в совокупности с банковскими и по цене ниже, чем, если бы приобретали их в страховой компании.
В ПАО "МАРФИН БАНК" отмечают, что основными и главными критериями для аккредитации страховщиков при банках является положительная деловая репутация компании в сфере страховых услуг и высокий рейтинг надежности. Здесь учитывается срок деятельности страховой компании на страховом рынке Украины, наличие развитой филиальной сети, приветствуются программы лояльности, как для банков-партнеров, так и для постоянных клиентов.
По словам специалистов ПАО "МАРФИН БАНК", наибольшая доля реализованных услуг банкострахования приходится на страхование жизни и здоровья заемщиков при потребительском кредитовании. Также популярностью пользуется категория полисов, например, медицинское страхование выезжающих за рубеж, предлагаемая держателям международных платежных карт.
Если сегодня говорить о перспективных направлениях банкострахования, то это те виды страхования, которые являются субпродуктами по отношению к кредитам: страхование жизни, ипотечное страхование, автострахование, страхование залогов. В настоящее время отмечается активное развитие кредитования малого и среднего бизнеса и, как следствие, увеличиваются объемы страхования жизни заемщиков, залогов и имущества. Рост этого сегмента страхования лимитирован только ростом кредитования. Также популярным становится страхование держателей банковских карт, запросы по которому растут в геометрической прогрессии. К слову, ПАО "МАРФИН БАНК" совместно с одной из аккредитованных страховых компаний сейчас разрабатывает очень интересное предложение по страхованию держателей карт от мошеннических операций.
Важно отметить, что банкострахование не следует рассматривать, как продажу сопутствующей, а иногда, и обязательной услуги к кредитным продуктам. В будущем банки выступят полноценным каналом сбыта страховой услуги, как таковой. Именно такое страхование станет актуальным в ближайшее время. Как говорят специалисты ПАО "МАРФИН БАНК", наша общая цель – развитие классического рынка банкострахования в Украине. Рынка прозрачного, платежеспособного, клиентоориентированного, в полной мере обеспечивающего потребности общества в управлении многообразными рисками современного мира.
По материалам ПАО "МАРФИН БАНК"